Программа “Оптимизация отдела продаж”

Внедрение грамотной системы мотивации для каждого сотрудника отдела продаж и разработка новых KPI. Разрабатываем материальную
и не материальную мотивацию, презентуем грейды и PL

Мотивация

ОРГ схема

Воронка продаж

Скрипты

Вовлечение

Внедрение ОРГ схемы, которая включает список должностей в каждом подразделении компании,
их ключевые обязанности, результат деятельности каждого отдела. Определение ценного конечного продукта для каждого сотрудника отдела продаж

Обучение по каждому этапу воронки продаж:

• установление контакта

с клиентом;

• изучение потребности;
• презентация продукта;
• отработка возражений;
• закрытие сделки

Разработка/обновление скриптов. Мы сами
не сторонники заученных текстов, однако у каждого диалога есть свой скелет.
Мы модернизируем «скелет» путем добавления новых фишек и заготовок, которые мы обновляем каждый день

Мы учим сотрудников вовлекаться в вашу компанию, в продукт. Если сотрудник вовлечен в ваш бизнес, то ему не составит большого труда вовлечь клиента в то, что он сам безоговорочно верит

Тайм-менеджмент

Бонус

Регламенты

Мы научим ваших менеджеров планировать свой день так, чтобы они успевали выполнять свои основные задачи и при
этом не чувствовали себя
как «выжатый лимон» вечером

Организация выездных ролевых игр и мероприятий, направленных на сплочение всей команды

Создание/ обновление регламентов работ.
При возникновении спорных ситуаций сотрудники компании смогут обратится
к регламентам
и урегулировать спорный момент за счет четких инструкций

Мы глубоко погружаемся в проблематику компаний и составляем программу индивидуально для каждого клиента

Андрей Коробейников

Тренер по продажам, бизнес коуч, бизнес аудитор, владелец тренинг-центра по оптимизации отдела продаж. Опыт в сфере продаж более 10 лет

Программа “Аккаунтинг”

Почему это важно?

Почему мы?

Что мы делаем?

Качественный сервис,
о котором заявляют многие компании практически отсутствует в среднем
и малом бизнесе в России

Мы учим руководителей
строить систему работы
с клиентами, создаем регламенты работы. Помогаем сформировать команду. Строим систему мотивации (KPI), соответствующую целям компании. Оцениваем работу метриками эффективности отдела. Проводим полное погружение команды
в процесс

В результате вы получите систему обслуживания клиентов, которая позволит вовремя реагировать на изменения в поведении клиентской базы. Также мы полностью углубляемся
в процессы и особенности вашего бизнеса

Мы занимаемся построением и отладкой отдела по работе с постоянными клиентами

30+

30%

3

4

отделов продаж оптимизировано

средний прирост выручки после тренинга

программы обучения
разработано

отдела продаж создано с нуля

Наша миссия - создание
и совершенствование отделов продаж, которые увеличат прибыль бизнеса

Сергей Семёнов

Руководитель отдела с опытом построения аккаунтинга с нуля в таких компаниях как Roistat, СберЗдоровье и др. Опыт в сфере работы с клиентами более 7 лет

4%

на

снижение churn

среднее число оттока сотрудников за 2 года

менеджера стали руководителями отдела

увеличение выручки за год

3

5%

в

раза

2,5

Наша цель сделать сервис,
о котором клиенты будут рассказывать друзьям и конкурентам

высокая текучка
кадров

1,9 млн. руб. в месяц

5 %

менеджеры работают только на входящие заявки, не используют клиентскую базу

До тренинга

Оптимизация отдела продаж для бизнеса
по изготовлению мебели

9 %

3,6 млн. руб. в месяц

найм руководителя отдела продаж. Создание должностных инструкций и регламентов для сотрудников

создание должностных инструкций
и регламентов для сотрудников. Конкурсы и нематериальная мотивация исключили текучку кадров

сотрудники

организация

оборот

конверсия

История компании, оказывающей услуги по изготовлению мебели
на заказ

После тренинга

История Александра Петрова,
юриста из г. Краснодар

рост количества рекомендаций

1 млн. руб. в месяц

найм менеджера по работе
с клиентами и 5 личных ассистентов

внедрена система CRM Bitrix24. Ведение клиентов по воронке продаж

Проработка стратегии продаж и создание юридической компании

организация

сотрудники

После тренинга

оборот

канал продаж

работал один

200 тыс. руб. в месяц

“Сарафанное радио”

отсутствует CRM-система, регламенты работы с клиентами

До тренинга

Увеличение оборота
для компании в сфере строительства

2 млн. руб. в месяц

10 %

18 %

3,1 млн. руб. в месяц

переформирован отдел продаж, каждому сотруднику выделена своя роль в команде

CRM Bitrix24
не используется.
Клиентская база на бумаге

Обучили работе с CRM-системой.
Усилили этап отработки возражений
и проведения презентации

сотрудники

организация

оборот

конверсия

История компании, оказывающей услуги строительной экспертизы
в Москве и Московской области

После тренинга

Результаты клиентов

Финансовый консалтинг

Азамова Яна Олеговна

Партнеры

Команда, которая помогает добиваться лучших результатов для наших клиентов

Обучение работе с финансами. Формирование финансового запроса в виде конкретной измеримой цели
и сроков ее достижения. Использование таблиц учета доходов и расходов, выявляем среднегодовую дельту. Работаем над созданием широко диверсифицированной подушки финансовой безопасности

Наш специалист свяжется с вами в ближайшее время

Остались вопросы? Свяжитесь с нами

Запусти колесо успеха.
Нажми на слово "продажи"

ИП Коробейников Андрей Сергеевич
ИНН 434592309874 ОГРН 321435000033182